罗晟:2017年,我是如何让123百万再强大十倍的

123百万  123baiwan.com  年入3万到年入3000万必读的博客


  大家做事的目的都是为了提高收入,无一例外。

  但有些人,流量翻了十倍,收入只涨了一两倍、两三倍;有些人,今年增加了十几二十位员工,但是利润没太大变化;有些人,销售业绩翻了几番,但是净利润没啥变化。

  如果没有掌握项目运营维护的根本,所有的努力带来的回报并不会太大。

  用事实说明,我单单一己之力支撑的业务带来的盈利,超过世面八成三四十人的公司。很多公司的老板,还在捉急如何在北京上海买房,我已经住上年租金60万的奢侈品别墅。当然,这首先要感谢互联网的存在,是互联网创造了这样的商业。

WechatIMG456.jpeg

  1、凡是已经很熟练的事情,我都不会再去做,或尽可能少做,去尝试新的方法做新的事。

  写一个非常简单的案例,你就会明白。其实很多商业道理,我们经常给别人讲,但是到自己身上,还是会犯错。

  自己开烧烤店的创业者阿强,今年30岁,从20岁时开始创业。2005年的时候,18岁,在别的饭店当学徒工,学手艺,学习如何把烧烤做好,也学习如何运营一家烧烤店等相关知识。

  学习了两年,2007年,20岁了,这个时候开始经营自家的烧烤店。初期客户其实不多,但是很忙,因为各个工作都不是非常熟练。平均每天能收1000多块,抛去房租、服务员和进货成本,大概能赚300每天,一个月也能赚1万了。

  阿强每天仍在改进口味,改进服务环境和服务方式。经历了3年的努力,阿强的品牌已经有一定的粉丝,每天忙而有序,每天能收个三千多块。通过两年的学习和三年的打拼,阿强终于成为了月赚3万的高薪人士。

  阿强依然每天在努力,努力改善口味和改善服务。但是后续至今,一个月都赚三万多块,几乎没什么增长。


  阿强为什么收入停止增长了?我们站在旁观者,一说就明白。因为阿强所操作的事情,已经非常优秀的,再努力也不会有什么收入上的增长,应该去思考别的事情。比如:如何管理和培训学徒,让店面实现自动化,后续阿强去干别的事情。或者阿强通过管理和培训,把自己的品牌打造成连锁的,赚取加盟费和后续的服务费用。


  再回到自己行业的业务。先说我自己,我去年干的事情,今年早就没干了,但我看到很多人并没察觉自己的事情是不对的。

  比如说,很多月入两三万的小咖,其实对引流然后变现这套模式非常熟悉了,都已经这么熟悉了,还在不断的思考如何更好的引流和更好的变现。这样说,可能一些人还不明白。

  落到实际,比如一个叫做张三的人,是卖减肥产品的,通过今日头条自媒体发文引流,到微信自己变现。现在今日头条对文章内插广告管得非常严,然后这个张三还在苦苦思考:如何才能留广告呢?

  说到这,我想你应该明白了。


  一年前,我第一次放弃现有业务去尝试新鲜事情的时候,会有一种迷茫的感觉,不知道做什么,感觉什么也不会。今年4月份聚会的时候,很多同行都说我很傻,这么多粉丝不变现,直接不干这行了(我去做金融了),太亏了。

  但是第二次、第三次这样做的时候,我感觉到的是:我即将超越很多人。

  纵观全球做得足够大,赚钱越来越多的企业,哪家不是如此?自己非常熟悉的业务,要么托管给下属操作,自己拿股份,然后自己去创新。要么是直接放弃,然后开展新的业务。守着自己旧业务不放的公司,最终会停止进步,比如开心网。


  2、看清自己的角色,如果站在“打工者”的角度不可能赚钱。

  其实很多人创业,实际上就是想找一份不受人管着的工作,自己给自己打工赚钱,仅此而已。

  我可以说,我微信里至少有一千名微商是这样的。存在的目的,就是引流然后卖货,反复执行这个过程。除了没有固定的老板,没人管着以外,和那些销售公司上班的人,有何区别?基本上没区别,就是扣了一顶创业的好帽子而已。

  如何才能从打工者变成老板?我认为是这样的。打工者,为客户打工。老板,为领导服务。 

  一个销售公司的员工,每天面对的是客户,把产品营销给客户,教客户如何用自己的产品,帮客户解决问题,然后就没了。

  而老板不一样,老板是为领导服务的。老板之所以一年能赚500万,是因为帮助了50位公司管理实现了年赚50万,然后从每个管理口袋里拿走10万。

  公司高管之所以一年能赚50万,是因为帮助了很多基层打工者成功把产品卖出去,实现月赚几千上万。

  你为客户服务,无论你是经纪人,还是总代理,你都是打工者。

  你为领导服务,你才有足够大的发展空间。你为领导服务,你帮领导赚钱,领导才会捧着你,追随你。难不成你让客户天天给你送钱?送到500万?5000万?

  所以,大家一定要搞清楚,纠正自己。后续为领导去服务,或者把客户发展成为小领导。这就能够理解中国平安等企业,为什么总是把客户拉过来当自己下属业务员。


  3、合理利用杠杆,透支未来发展现状。

  杠杆是一个神奇的东西,能够让人短期暴富,也能够让人负债累累。风险的大小,取决于执行者的能力,合理利用杠杆,总是有好处的。杠杆就是融资,我有1万本金,借了9万,投资金额是10万,就是10倍杠杆。

  先说投资行业中的杠杆,再说其他行业的杠杆。

  如果我说,做投资,一年能让资产翻1倍。这个时候,很多不懂的人,就会义正言辞的反驳:“你别吹牛逼了,你就是一个傻逼。世界股神巴菲特,这么牛逼,一年才20%~30%,你一年整个1倍,傻逼信你。”

  其实这个言论是完全不成立的。有两点,第一,这是巴菲特的基金提供给客户的回报是20~30%,他自己盈利多少,才给你20%?众所周知,余额宝一年给客户4%,马云通过这笔钱赚多少,一年才提供4% ,很有可能马云一年赚了40%,然后只提供给你4%而已。第二,这是不参与杠杆的前提下是20%,如果加上杠杆呢?10倍杠杆投资,一年回报就是本金的2倍。

  我们看一个事实。

  我有个朋友在2000年在上海花了100万元买了一套房子。三年后这套房子升值至200万。我朋友100万资本三年的投资回报率是100% (不算租金收入)。假如我朋友换一种方式投资。同样100万资本,买三个房子,贷款200万。三年后出售三个房子得600万,去掉100万本金,30万银行利息(按5%银行利息算)200万贷款,利润270万。这种方式投资100万资金三年的投资回报率是270/100 = 270%。是不借钱投资的2.7倍。

  投资方面我就不说了,毕竟我不是专家。只是我正在使用杠杆去投资,而且是很低的杠杆,不值一提。


  卖产品,做服务,其实也是可以通过杠杆放大自己的生意的。

  比方说,我销售的是一款复购率极强的产品(其他产品也行,就是算法不一样)。我投资3万块做广告,一个月只能回款1万,3个月回本,第四个月开始盈利。

  那么,我完全可以通过融资借贷,投资30万的广告,每个月回款10万,除去还贷,收入比原先高了至少五倍。

  穷人没有富人那么雄厚的本金。那么就养好自己的信用,然后融资加杠杆让自己的人生开挂。并且借钱的都是有钱人。

  会借力使力的物理学家发明了滑轮,人就可以用以前一半的力气提起同样的重物;会借钱生钱的人,距离财富也会更近些。放贷者声称借贷的都是有钱人。


↓ 2017.12.25欢迎扫码赞赏 ↓

WechatIMG69.jpeg

内容版权声明:除非注明,否则皆为本站原创文章。

转载注明出处:https://www.123baiwan.com/post/193.html

评论

  1. 小花猫
    2018-10-23 13:12:33
    不错不错,支持一下

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。